目黒区目黒のマンションを購入されたDさん。2500万円前後のマンションを探していらっしゃいました。動機は、家賃を払うよりローンを返済したほうが合理的であり、不動産を持つなら今くらいの年齢だろうとのことでした。内装は自分でしたい、または、新規内装済であること、駅近で閑静なところ、眺望の良い所、自己資金は諸費用のみ、１００％ローンを組みたいとのことでした。

早速、その物件と、データ・ベースの中からエリア、沿線で要件の物件をピック・アップ、案内をしました。しかし、ここで問題です。そもそも眺望の良いマンションは、容積率の大きいところ、つまり近隣商業地域や商業地域、準工業地域に立っており、なおかつ「駅近であること」と「予算」、「閑静」ということが両立しにくかったのです。

一件だけあったのです。駅から5分で最上階、閑静な立地のマンションです。内装は300万円ほどかかりそうでした。しかし、さらに良い物があるのではないかとお客さんの心理、私たちのスタンスとしては、最大限の情報の中からお客さんの要望に合った最良のものを提供したいというもの、納得のいくまで何件でも案内するというものです。

そのマンションを再内見すると当社に戻り、図面を全部(約1000件)ご覧になり、更に2件ほどご案内しました。その間にそのマンションの内装見積もりを出すとともに1週間後、来店、図面をまたご覧になり、その物件がご自身の要件に一番合っていることを再確認、しかし、もう一件、高輪のマンションを内見し、やっぱりそのマンションだということになり、購入申し込みとなりました。

ローンは、物件総額と内装費総額、物件に対して１１３％、金利の優遇は、本体と内装費とも借入期間通期で０．５％の優遇となりました