初めてＹさんにお会いしたのは昨年の１１月末。奥さんと２歳のお子さんがいらっしゃいました。現在のアパートが今年いっぱいで取り壊し、このさい、マンションを購入しようということでした。予算は、諸費用込みで６０００万円、築浅で７５平米前後、白金台、高輪を中心とした港区内、代々木上原、目黒近辺でお探しでした。お子さんが小さく、学区の縛りはありませんでした。

昨年末、白金台のマンションをご案内しましたが、今ひとつとのこと。ご主人の仕事の都合でしばらく、物件探しは中断となりました。ご主人のお仕事は、ビルの設計、構造計算で、耐震性に特に注意を払っていらっしゃいました。

ＨＰをご紹介し、物件の資料請求やらのやり取りがしばらく続きました。後でご主人からうかがったのですが、気になるＨＰの文書を印刷し、奥さんにも読んでもらっていたそうです。

今年１月の下旬、メールで昭和５６年築の白金台の超人気のマンションについて問合せがありました。耐震基準についてです。私たちも正確を期すため、港区の建築課まで行って、建築確認がおりた日を調べに行きました。そして、正確にご報告した頃から一気に信頼が高まってきました。

２月には入ると、ご主人のお仕事もひと段落し、「内見ツアー」を組みましょう、と提案。気になる物件をピックアップしてもらい、一気に回るのです。１日に８件、内見しました。ピックアップしてもらった物件を効率的に回る順番をこちらで組み、内見の段取りをし、前日に物件の場所を確認して、無駄なく、回るのです。Ｙさんも「１日に８件も見られるなんて思わなかった。１件くらいは時間が合わなくて見られなくなるんじゃないかと思っていました」との感想。

でも、私たちは、不動産が高額の買物で、一番良いと思ったものを購入して欲しいと思っていますし、些細なことでも納得して頂きたいと思っています。家族のためですから、慎重になるのもよくわかります。で、ツアーを組んで１件だけ、代々木上原の物件が気に入ったんですが、戸数が少ないため、管理費・修繕積立金がやたらに高い。再度、新規の物件や予算を少し上げて再検討でした。

運命の物件が出てきました。実は、その後の案内で、同じマンションの１階上の物件を検討していたのですが、その物件は予算の最上限、そんなとき、１階下の物件が売り物に出たのです。早速、内見、「よっしゃ、これだ」となりました。

ちょっと、価格ですったもんだし、（指値を入れたところ、最近地価が上昇傾向なので、と売主。Ｙさんは、最近３年の公示地価を提示、地価が上昇している事を理由に指値を断ることは理不尽、とやりかえしたのでした。だけど、このまま、伝えたら、お互い物別れになるので、そこは、仲介の仕事、お互いの主張を取り入れ、妥協点をみつけねば。）やっと合意、値段は平成１２年の分譲時より高いのですが、３０件近く見てきたＹさんにとっては、他の物件に比べて、グレードもコンディションも上等なのは、一目瞭然。私たちもそう思いました。

売主さんも人柄がよく、良い仲介となりました。もちろん、買主さんも人柄がよく、ただ、仕事柄細かいことところまで、正確な解答を求め（これ、当然ですが）、はっきりいって、他の営業マンでは、仲介できないだろうなとも思いました。

印象的だったのは、決済のとき、奥さんもご主人も「本当によい物件にめぐり合えたし、たのしく住まい探しが出来た」とおっしゃって頂いた点です。

最後にＹさんのメールをご紹介します。