港区白金台のマンションを仲介させていただいたＩさん。以前住んでいらっしゃったアパートの、隣人が変な方で、夜中大声を出したり、壁をたたくなど、身の危険を感じていました。

引越しを決意して北海道のご両親に相談したところ、どうせなら多少援助をするので、購入しなさいとのこと。何軒か不動産会社を回った後、当社の『不動産情報』誌（インターネットでは基本的に新規物件を毎日アップ・デート）を入手、電話で図面請求の後、案内しましたが、その物件はイマイチとのこと。

後日、お母様と当社に赴かれ、『不動産情報』誌にのっているマンションの全図面（約1000件）をご覧になり、希望地、希望価格帯の物件図面を5件ほどピック・アップ。物件があるかないかを確認したあと、お二人で外観を見に行かれました。

その中の１つが、白金台のマンションでした。一週間後、内見をしたいとのことで、元付けに確認したところ、『売りやめ』とのこと。サー大変です。Iさんに連絡したところ『あのマンションがいいんですが・・・』、事前に資金内容をうかがっていたので、翌日早速『このマンション限定で、お住まいをさがしていらっしゃるお客さまがいるのですが・・・』チラシを作成、管理人さんに許可を得て、チラシを置いてきました。

それともうひとつ、『売りやめ』であれば、売り主さんを口説けば売ってくれるかも、と所有者をつきとめてみると、なんと知り合いの業者さんでした。早速連絡、担当者は、懇意にしている者でした。内装をリフォームして再販するとのこと。

先程の元付けは、自社の利益だけを考えて『売りやめ』と言ったのでしょうか。欲しい人の利益とか、満足度とかは考えているのでしょうか。それはさておき、早速案内すると、気に入った様子。話を進めることになりました。

北海道にお住まいのお父様が、不動産に明るい方で、また、大切なお嬢様ですので、いろいろご心配になり、お手紙をいただいたり、契約書、重要事項説明書を北海道にFAXしたりして、めでたく契約の運びとなりました。契約中にお父様より当社に電話があり、厚くお礼を頂き、仲介冥利につきる取引でした。

ローン付けは、Iさんの属性もよく都市銀行から最大級の条件が取れました。最初、ご自身の勤め先の取引銀行を望んでいたのですが、築年のしばり（マンションの築後年数によっては、各銀行それぞれに融資期間のしばりがあります）、トータルの返済額、打ち入れ（早期の返済）等をアドバイス、現在の状況をかんがみた金利を選択してもらいました。