岡本の土地を購入されたＧさん。当社との出会いは、毎月、展示場に配布している「建築条件なし売地情報」を入手され、ＨＰをご覧になり、何度か、図面の請求、ご相談を受けたあと、来社されたことでした。Ｇさんのご主人は、外資系の会社にお勤めで、お子さんは、お１人、１歳ちょっとでした。

電話での相談のときから、かなり厳しい条件でした。来社されたとき、過去２年間のＧさんのおっしゃる要件の購入事例をアウト・プット、要件が厳しすぎるため、気に入るような物件の購入事例は、ありませんでした。

過去２年間、土地の底値圏のときに購入事例にないものが、今後出てくるとは、思われません。その旨、お話しすると、ご納得された様子。「私が探しているのは、今より１０００万円上の物件よね。そうすると、やっぱり、あれよね。」と、以前、大手仲介会社で紹介された岡本の土地が、妥当なものだと得心された様子。

ただ、大手仲介会社の営業担当は、Ｇさんからすると、若く、頼りない感じで、信頼がおけない感じとのこと。ちなみにＧさんも、まだ若く、３３才です。物件を決めるのも仲介会社を決めるのもお客さんですから。

話を進めていくと、ご主人は、３ヶ月前に転職したばかり、ここが、融資のネックとなってきました。「じゃ、まず、融資を当たりましょう」ということで、都銀を当たると、概ね不可、以前と同じ業種でも職歴の短さが問題となりました。外資系ですから６ヶ月間は、試用期間と雇用契約にあります。

しかし、懇意にしている都銀のローンセンターの所長のところにお客さんと一緒に土地、建物のプラン、見積もり、源泉、その他資料を持って相談しに行くと、「作文を書きましょう」と、なんとか、融資を取り付けました。

と、同時に売主とも交渉、「今、ローンの事前審査をしていますから。価格の相談の余地はありますか・・・」、等々。売主も本当に資金が借りられ、購入できるお客さんには、弱いものです。

ところで、この奥さん、出身は神戸の芦屋、話を聞くと、本物のお嬢さん。ただし、気取ったところがなく、冷静に現実を見極めることができるタイプ。主張するべきところは、主張し、任せるところは、任せ、ポイントは、しっかり抑える人でした。以前、銀行に勤めており、今は、専業主婦。

ご主人ともお目にかかり、資金の目処も立ち、次の日、現地で、Ｇさん、売主、設計士、建築屋さん、我々と一同に会し、最後の決め事をしに行きました。

売主さんは、業者さんで、何年かかけて、この土地を売り物にしてきた経緯がありました。隣地との折衝や等価交換をして、土地を仕上げる業者さんでした。人柄も良く、おおらかでした。

水道、電気の引き込み、アスファルトをどこまで入れるか、盛土をどこまでやるか、等々、打ち合わせです。価格も最終的なものを決め、では、契約という運びになりました。

もう、あとは、予定通り、安心、安全な契約を行い、融資の手続きをし、決済前に再度、皆で現地に集まり、ポイントの確認、予定通りの工事が行われているか、確認、無事、土地の決済となりました。

売主さんも、建築屋さんもＧさんの芯は強いが、控えめな態度に魅了され、とっても買主さん優位に運んだ取引でした。

Ｇさんからの素敵なお便りを最後にご紹介します。