信頼できるトップ・セールスは、場当たりな営業はしません。あなたも不動産仲介会社に案内してもらったり、問い合わせた直後は、その担当からしばらくいろんな図面や情報が送られてきたが、しばらくすると、プッツリ何の情報もよこさなくなった、という経験ありません？営業マンは、すぐ契約したい、お客さんは、良い物件を探したい。時間のギャップがあります。

信頼できるトップ・セールスは、いますぐ買いたい見込み客には、その対応を、時間的余裕のある見込み客には、別の対応をします。トップ・セールス達は、情報の質の高い「情報誌」を毎月、継続的に送付するのです。

紙ベースの情報です。これは、インターネットで広域に垂れ流し情報を発信しているところや、自社物件だけネットに載せているところではできない芸当です。丹念に物件を１件１件確認し、それを情報誌にまとめ上げ、送付するのです。

質が高いというのは、実は、レインズのデータは、ダウンロードができるので、それを加工すれば、一時的に冊子ができるんです。大手でも一部やっているところがありますが、３分の１の情報は、使えません。情報の質がそれなら、契約の質やサービスも知れてます。トップ・セールスは、そのうち買う人は、満足する条件が変わる可能性もあることを知っています。

信頼できるトップ・セールスは、普通の仲介が年間２０００万円の仲介手数料しか上げられないところ、その何倍も達成しています。トップ・セールスを何年も続けていると、実は、リピートと紹介が増えるんです。普通のセールスマンは、数年のうちで、約80％が、いなくなってしまいます。

是非とも、あなたも物件情報を集めながら、信頼できるトップ・セールスを見つけ出してください。購買頻度の低い不動産売買ですから、売主業者や元付けが、悪徳であれば、知識不足のあなたは、たまったものではありません。

しつこい営業、未公開物件、仲介手数料半額の甘いワナが待ち構えています。撃退方法は、大丈夫ですか？ご家族のためにも信頼できるトップ・セールスを見つけ出してください。