不動産の流通の情報は、どこの会社にいっても、同じなんです。何件か不動産会社に問い合わせをしたり、行ったことがある人は、もう、お気づきですよね。それに、チラシに別々の不動産仲介会社が、同じ物件を載せているのは、よく見かけますね。

売主さんが、不動産を売ろうとするとき、不動産会社は、専任媒介契約を結びます。この契約書の中に流通機構(レインズ)に登録するという項目があるんです。そして、このレインズの情報をもとに購入希望者に仲介会社は、情報を流すんです。売主業者さんも同様にレインズに登録するんです。売マンションであれば、95％以上、売地・売家であれば、8～9割、流通に出ます。

じゃ、流通にないのは、未公開じゃん、ということになります。誰の都合に良い未公開か、もうお分かりですよね。売主業者さんが相場の上限以上で売りたい未公開、または、売主さんが、素人で、悪徳不動産会社に引っかかり、レインズに載せるという媒介契約を結んだにもかかわらず、契約が履行されていない場合です。

売主との契約を守らない業者が、買主の利益を考えますか？ぜひとも、あなたが信頼する営業マンに相談してください。

オープン・ルーム、現地販売のしくみ、知ってますか？あれは、売主さん、売主業者さんに頼んでやっているんです。つまり、売主側の仲介が買主を探しているんです。そこに素人のあなたが、のこのこやって来るんです。あなたを守ってくれる買主側の仲介も連れずに。おいしいですね。

余談ですが、オープン・ルームのプロって、１０００万台、２０００万台の売れる物件を選びます。あなたとは、初対面ですし、物件だけが決め手ですから。それで「いらっしゃいませ、自己資金はお持ちですか？」とやるんです。

そして、お客さんが、気に入っているそぶりを見抜こうものなら、「いやー、先ほど来たお客さんが、購入したいと言っているんです。ただ、ローンが組めるか不安があって、今ご両親のところにお金、工面しに行っているんです。あなたが、どうしても欲しいということであれば、私が、調整し、あなたを、一番手にしますよ」とくるんです。

優柔不断そうな人や迷っている人には、「今日、銀行休みですけれども、ＡＴＭで頭金おろして、契約しましょう」、と引っ張っていくんです。売主業者物件ですから、契約書の資料は、すでに整っているんです。芸術的です。後で後悔しませんように！

さて、情報は一緒、ただし、厳密に言うと質の悪い情報を垂れ流す業者があるし、営業マンのレベルによって情報の量も質も違う（トップ・セールスは、 取引が多く、売主業者から、買主の資金、満足条件が妥当であれば、流通に出る前に情報がもらえます。ただし、善良な売主業者さんでも未公開時は、相場の上 限価格を提示するケースが多い）、現地調査、契約書、重要事項説明書作成も仲介のレベルによって違います。

賃貸業者さんが、たまに売買をやったときの契約書たるや、目も当てられません。お客さんには、なかなか目に触れられにくいところですが、契約書、重要事項説明書の文言のやりとりが、プロの仲介会社同士で、やり取りされているのです。あまりにも売主側の身勝手な契約文言ですと、この契約、買主に不利になるので「やめてしまえ！」というようなケースもあるんです。契約ごとですから、万が一のケースを考えて、慎重に言葉を選ぶんです。

質の悪い情報と未熟なサービス、お客さんを守ろうという姿勢のない仲介会社は、仲介手数料半額でも高すぎます。あなたの信頼するトップ・セールスは、あなたに質の高い品質・情報、サービス、価格、その総体としての価値を提案し、満足ゆく物件、満足ゆく取引をあなたに提供してくれます。

「話は、よくわかった。信頼できるトップ・セールスを探し出せば、満足する条件を満たせてもらえそうだな。じゃ、どうやって信頼できるトップ・セールスを探すの？」ごもっともです。